Partner Business Development & Sales Manager (m/w/d)

tecRacer Germany GmbH · Hamburg · On-site

• Employment typeFull-time
• Experience levelSenior
• Salary signalSalary not listed
• Last checked2 hours ago
• Source valid throughNov 8, 2026

Role Overview

Jobbeschreibung Gestalte unser AWS-Partnerökosystem aktiv mit - entwickle gemeinsam mit AWS und unserem Partner-Ökosystem neue Geschäftsmöglichkeiten und bringe sie erfolgreich zum Abschluss. Dein Fokus liegt dabei besonders auf Net-New- und Greenfield-Kunden im DACH-Raum . Deine Aufgaben Du baust starke Beziehungen zu AWS und weiteren Technologiepartnern auf und entwickelst daraus neue Kunden- und Geschäftsmöglichkeiten. Du identifizierst und qualifizierst partner- und AWS-generierte Opportunities und verantwortest diese vom Erstkontakt bis zum kommerziellen Abschluss. Du entwickelst gemeinsam mit unseren Partnern Account- und Opportunity-Pläne und treibst Co-Sell-Aktivitäten aktiv voran. Du überführst Partnerkampagnen, Events und gemeinsame Go-to-Market-Aktivitäten in qualifizierte Sales Pipeline. Du arbeitest eng mit Sales, Pre-Sales, Marketing und Delivery zusammen und sorgst für transparentes Pipeline Management und verlässliche Forecasts . Stellenanforderungen Das solltest du mitbringen: Mindestens 5 Jahre relevante Erfahrung in Partner Sales, Channel Sales, Business Development oder Consultative B2B Sales, idealerweise im IT-, Cloud- oder Technologieumfeld. Erfahrung im Aufbau von Partnerbeziehungen und partnergetriebenen Sales Opportunities , idealerweise mit Technologieanbietern, Solution Providern oder Channel-Partnern. Gutes Verständnis von Co-Sell-, Partner- und Go-to-Market-Modellen sowie Erfahrung mit CRM, Pipeline Management und Forecasting. Eine proaktive, eigenverantwortliche und kommerziell geprägte Arbeitsweise mit klarem Fokus auf Net-New Business. Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse (C1) sowie Bereitschaft zu ca. 20–30 % Reisetätigkeit Das wäre schön, ist aber kein Muss: Erste praktische Erfahrung mit Partner- oder Channel-Programmen in einem Technologie- oder Consulting-Unternehmen. Erfahrung mit dem AWS-Ökosystem und AWS-Partnerprogrammen . Erste Berührungspunkte mit kommerziellen Partnermodellen, Business Cases, Pricing oder Vertrags- und Verhandlungsthemen. Ein abgeschlossenes Studium in Betriebswirtschaft, Sales oder einem verwandten Bereich – alternativ ist für uns auch vergleichbare praktische Berufserfahrung relevant. Find more English Speaking Jobs in Germany on Arbeitnow

Why It Matches

This full-time role is listed as on-site in Hamburg. The source does not expose a salary range, so confirm compensation before investing in a long application. The match score reflects role clarity, work mode, location, freshness, salary visibility, and description depth—not a promise that the employer will select a candidate.

Questions to Check Before Applying

• Does the source describe the same title, company, location, and work arrangement shown here?
• Which required skills can you prove with a result, project, metric, or certification?
• How often must you work on site, and is the commute practical for the stated schedule?
• When will the employer disclose the salary range and total compensation?

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